再过两个多月，届博览会就将在上海举行。130多个国和地区的2800多企业确认参展，包括200多世界500强和行业龙头企业，企业商业展面积达到27万平米……博览局近公布的组招展数据让人振奋。如果比照机构全球商业展的数据，博览会展览规模已经跻身全球商业展前列。
两个多月后，全世界政界、商界和学界的目光都将聚焦在这个“不般”的展会上。博览会对于经贸作有何远意义？博览会云集了国外好的企业和国内众多采购商，参与企业究竟该如何顺势而为？博览会的佳机遇对于主办地上海的城市能提升有多少带动作用？本期文汇-复旦管理学圆桌谈邀请复旦大学苏勇、沈丁立、孔国，以及加拿大莱桥大学鲍勇剑4位复旦大学管理学院EMBA授课教授，从学术的角度来聊聊博览会的几大关键词。
博览会是世界的盛会，6天展会期间，整个上海将成为万商云集的小世界，它为上海“海纳百川”的精气提供了个佳窗口，同时也是个有落实上海城市精的优良载体。
苏勇
复旦大学东管理研究院院长、复旦大学管理学院企业管理系主任、EMBA授课教授
博览会是“开制度先河”的重要商贸事件。论是上海本地企业还是来自国内其它省份的企业，都需要从建设新型全球化经济模式、共同创造新价值、以市场为中心的大循环经济的角度去看到这里的新机会和挑战。
鲍勇剑
加拿大莱桥大学迪隆商学院终身教授、复旦大学管理学院EMBA特聘教授
在未来的经贸作中，在继续做大做强制造与出口的同时，还将迈入扩大、努力平衡整体贸易的新阶段。
沈丁立
复旦大学问题研究院教授、EMBA授课教授
我们还有巨大的空间，通过体制改革、制度创新，让企业拥有个加宽松的环境，这也是让我们的企业未来多、强走向竞争市场的要条件。
孔国
复旦大学管理学院财务金融系教授、EMBA授课教授
跨上经贸作新台阶
记者：博览会是主动向世界开放市场的重大举措，如何理解这场盛会对于贸易升所带来的重要意义？
沈丁立：新自建国以来的贸易已走过两个阶段。建国后的前30年，我国对外交往受严格限制。在当时计划经济体制的主下，贸易大部分通过国的十大外贸公司对外进行。期间，广州进出口交易会（广交会）起着十分重要的作用。在我国国力相对落后、出国采购商务成本企的年代，在国内设立进出口展示以及交易平台，自然成为当时在经济上的现实选择，广州成了我国对外贸易的个重要窗口。
近40年来，我国经济呈现蓬勃发展，国经济规模持续扩大。在这新阶段，外贸已不再仅仅依靠十大外贸公司，而是出现国有与民营并举、中央与地协力的壮观景象。目前，我国的近百央企，业务在不同程度上均涉贸易，而各地国企是广泛涉猎对外经贸。与此同时，民企以及在华外企与资企业都在不同程度上进入制造与贸易域，其中包括大量境外贸易。根据部门统计，去年我国货物出口达到2.3万亿美元，达到1.8万亿美元，进出口总额达到4.1万亿美元，再次先世界。上服务贸易，我国对外贸易总量为可观。
在未来的经贸作中，在继续做大做强制造与出口的同时，还将迈入扩大、努力平衡整体贸易的新阶段。面，国人出国旅游已连年突破亿水平。目前阶段多数还旨在“买买买”的出国消费，在定程度上可以通过减税、扩大优质来补充，从而满足多国人以低成本实现质量生活的需求。另面，在去年货物贸易顺差5000亿美元的背景下，我国确实有能力继续扩大，以提升世界的对华出口，提振他国的制造与就业，以的发展惠及人类的普遍进步，以实际行动兑现外贸“不以追求顺差为目标”的宣示。
因此，在上海举办届博览会，标志着跨上了经贸作的新台阶，显示着我国扩大开放作的决心。
鲍勇剑：甲子60年，人对甲子的时态观念情有钟。距离1957年届广交会，2018年的届博览会刚好过了甲子。从有心理暗示的时态上讲，它本身就有承前启后的历史意义。60年前，广交会是我们积地希望世界接受。60年后宁夏橡塑专用胶厂，博览会是我们热情地让容纳世界。
从亚当·斯密和大卫·李嘉图倡的以业分工为基础的贸易，到弗农建议的产品发展周期和全球比较优势，到核心竞争力为逻辑的全球资源利用和跨国经营，全球化经济从来都没有真正公平过。在上个全球化周期中，企业通过各种各样的式力争自己的利益，并取得部分成功。博览会试图在维护全球化大格局的前提下，实验作型经济共同体的模式。过去竞争型模式强调用自己的优势获取和占用全球资源，而作型模式强调共同创造可以持续的新价值。博览会的未来定是支持共同创造新价值。
记者：如何理解博览会所崇的共同创造新价值的内涵？
鲍勇剑：共同创造新价值正逐渐成为未来全球化中有生命力的实践。类似的趋势在全球建筑设计行业已经率先实施，并有了清晰的证据。过去 20年中，建筑设计界从包容(inclusive)设计，到当地化(Vernacular)设计，并走向交融(Acculturation)设计。它从简单的容纳本地元素，到切从当地条件和出发，并走向文化适应、交融和共同创造。未来全球化经济强调追求讲公平的分工和率。建筑设计界走过的三个阶段也将反映在未来全球化经济模式中。
在我看来，博览会的举办对于经贸的新模式有巨大的探索意义，也会分为几个阶段。个阶段应该是强调包容经济，强调市场能够给予其他国的企业特别的发展机会。二个阶段应该是鼓励外国企业按照当地条件改造销往市场的产品和服务。三个阶段应该是外国企业与企业作交融，共同创造符市场需求特征的产品与服务。
企业要顺势而为，正确“开”博览会
记者：目前，博览会的国内外采购商报名已经远预期，采购商会在哪些域促进成交？
沈丁立：届博览会，除了国贸易投资综展区以及服务贸易展区外，其他展馆的行业细分为消费电子与电、服装服饰与日用消费、汽车、智能及端装备、食品及农产品、医疗器械与医药保健六大板块。
在我看来，食品、农产品与民生息息相关，这个板块目前也获得了大展出空间，应能吸引多的市民前往参观，并获得地采购团的很大兴趣。此外，电与日用消费板块也是市民关注的热点，各大采购团在这些域的采购和学习，会相应转化为未来的出口竞争力，对上海乃至全国的商业与经贸不啻意义重大。而智能与端设备、汽车以及医疗三大板块，势成为本届展会的光地带，其贸易成交自不待言。
记者：从微观角度来看，参与博览会的企业“开”这盛会的正确姿势应是什么？
鲍勇剑：企业可以从“开制度先河”的角度来看博览会。这不是临时的商务之举，它代表政府对未来全球化经济的态度和立场，即我们认识到单向贸易的局限，我们希望开启双向全球经济交流的新局面。企业可以用20年的眼光去预想自己未来会参与的角，制定企业的长远策略。
旧的全球化经济秩序已经结束，新的全球化经济秩序正在各矛盾斗争中碰撞和寻找共识。从大向看过去，包容经济发展（inclusive economic development）是未来全球化共识的思想背景。博览会的举办时机和策略主题似乎都呼应着包容经济发展的趋势。参与机构和企业需要顺势而为，在动具体商贸活动中体现互惠、融、共同发展的精，顺势而为才能做到“时来天地皆同力”。以此为原则，参与企业能选择到稳定的作伙伴。
记者：博览会汇聚国内外的优秀企业，这是个很好的学习机会，企业可以从中学到什么？
孔国：博览会的举办，对于企业来说，先是次欣赏的机会。世界上许多国和地区的精产品纷至沓来，较为完整地呈现在我们面前，我们很可能会对产品外观感叹，对其优异惊叹，或者对于其巧妙的设计、灵活的使用产生由衷赞叹。其次，这是次思考的机会。为什么商品的品质比较好？这是由什么样的企业生产出来？这些企业在思考什么样的问题？
思考体现在两个层面。是企业的终追求。我们还有好的产品吗？支撑产品不断升的内涵因素是什么？支撑产品不断升的主要原因是对技术进步的追求。依赖技术进步所实施的产品不断升，是衡量个企业伟大与否的“准星”。技术来自研究与开发，而研发对企业而言是种支出行为，目的在于追求未来的成长。如果企业没有长期经济增长的追求，怎么会有研发的需求？企业在什么情况下才有长期经济增长的需求？这系列问题都会在新的时期重回大众视线。我们的企业不能只有短期追求，而要放眼未来，放眼可持续，这关系到知识与技术的生产体系建设，关系到企业须立运作且有长期产权的重新定位。
二是我们什么时候可以到国外举办产品博览会，让企业多融入市场？在开放条件下，企业能否走向市场是至关重要的。除了解决上述问题，个企业能否在市场上形成竞争力，关键还在于有比较相对优势的政策环境。比如，我们须看到，在市场上，我们企业与其他国企业之间的活力差异，这是个需要度进行横向比较的市场。我们还有巨大的空间，通过体制改革、制度创新，让企业拥有个加宽松的环境，这也是让我们的企业未来多、强走向竞争市场的要条件。
记者：博览会在上海举办，能为上海及长三角地区的企业提供什么机遇？
鲍勇剑：博览会实际上为上海、长三角地区的企业提供了个“两头在内”的新机会。具体来说，寻找来自国外的优秀企业，为他们提供落地市场的配套服务，这是头在内。顺流而上，追溯来自国外的优秀企业，万能胶生产厂家为他们在所在国的发展提供资本支持，进步支持他们将优秀产品输入市场，促进他们在市场的表现，这是另头在内。
这种“两头在内”共同创造新价值的策略是包容经济发展的好体现。它的另外个战略意义是形成以国内市场为中心的大循环经济。它可以先从包括日本、韩国在内的周边国开始，以市场需求为中心，企业和企业起共同创造新价值，让周边国的企业起享受经济发展的溢出应。
博览会是“开制度先河”的重要商贸事件。论是上海本地企业还是来自国内其它省份的企业，都需要从建设新型全球化经济模式、共同创造新价值、以市场为中心的大循环经济的
角度去看到这里的新机会和挑战。为来自国外的企业进入市场提供配套服务，在服务中建立作关系，结资本力量向国外优秀的企业赋能，完成以市场为中心的互惠融的经济体，这是组织机构和参与企业可以想象的四部曲。
发扬海纳百川精，挖上海内涵发展
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记者：继2010年世博会后，届博览会是上海举办的又场重量盛会，对于上海城市形象塑造的远意义在哪里？
苏勇：作为大都市，上海在世界舞台上正日益体现其形象。而在上海形象的塑造中，需要上海城市精的持续引,尤其是要具有“海纳百川”的博大胸怀，做任何事情都要站在全球位思考问题，以前瞻意识制定计划并付诸行动。只有充分吸取全球各国尤其是发达国长处，以我为主，博采众长，付诸于行，能使上海扬长避短，不断奋进。
博览会是世界的盛会，6天的展会期间，整个上海将成为万商云集的小世界，它为上海“海纳百川”的精气提供了个佳窗口，同时也是个有落实上海城市精的优良载体。来自世界各国的厂商和其他嘉宾，将通过这窗口切身体验和真实感受上海这世界大都市的魔幻魅力，感知到上海海纳百川的胸怀和气度。这些来自世界各国的厂商不仅会带来的工业技术和商业理念，而且也会向世界传播来自上海、来自的各种信息。
因此，上海定要充分利用这窗口，真正发扬海纳百川精，充分吸纳科技和经商理念，以博大胸怀和世界意识来办好届质量的博览会。
记者：从贸易的角度，能否谈谈博览会为上海带来的机遇？
沈丁立：作为我国经济、金融以及航运中心，上海在我国对外经济作中的作用举足轻重，其地位可替代。由上海代表承担这场经贸盛会的东道主，既是由于上海的地位与能力所致，同时也将给上海的城市能带来大提升。
这场博览会是世界次以“”为主题的展会，论是组织参展商，还是组织采购团，或是办好大会展，引大人流的具体工作，都需要上海在中央的指下，从国层面战略思考，精心实施。上海将再次体现它不仅是上海人的上海，而且是全的上海。上海承担着谋求我国与世界的均衡发展、共同进步的重大使命，这是上海作为与世界的城市的特殊责任。
博览会将带来世界制造界的精彩以及多域产品的展示与销售。上海在提供会展服务的同时，制造业与采购团将有天时地利人和之便，可近距离学习观摩设计理念并订购上海及全国老百姓喜闻乐见之产品。这不仅便利于上海地区的各阶层消费者，还很可能对上海制造与服务带来刺激，这是人们为期待的变化。在我国面临产能与技术升的阶段，如何尽快全位提升上海与质量制造的技术内涵，包括多发挥市场与企业自身的作用，博览会值得期待。
记者：面向全球面向未来，上海提出要提升城市能和核心竞争力，如何通过博览会的契机来挖城市内涵发展的潜力？
苏勇：如何在上海现有基础上提升“亩产经济”，在有限地域内进行内涵式发展，这是上海下步发展的思路，同时也是篇要用大力气写就的大文章。博览会为做好这篇文章，提升上海城市能提供了个有利契机。比如，博览会中有来自全球的厂商，他们不仅会带来全球先的新产品、展示新技术，在展会上争奇斗艳，而且也将会带来大量作意愿和商业计划，可谓商机限。
如何抓住这提升上海城市能的良机，需要全市各部门、各系统通力作。改革开放初期，不少创业者发扬
“走遍千山万水，想尽千百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦”的精，筚路蓝缕，艰苦创业，今天虽然时代不同了，不用走遍千山万水，但这种艰苦奋斗的精不能丢。尤其是对博览会这种门口万商云集的良机，如何在提升上海城市能的战略视角下，将这良机用好用足，从科技、工业、服务、商务等各面寻找机会，为上海谋求下步能提升和发展，确实需要有关部门动足脑筋，大力协同。目前，市商务委已经启动了“6天 365天”常年展示交易平台建设，希望通过平台业的服务，帮助全球商品（服务、技术）顺利进入市场，充分放大博览会的带动应和溢出应，就是项很好的举动。
记者：博览会是上海响“四大”的次大综考验，机遇和挑战在哪里？
苏勇：上海正在全力响“上海服务、上海制造、上海购物、上海文化”四大，博览会是响“四大”的次大会战。
先，展会虽只6天，但对上海服务的考验却不可小觑。事实上，以往在国会展中心举办的展会，在交通、餐饮、场地、展览、住宿等各面都有不尽如人意之处，甚至出现过大堵车、“饭吃”等状况，而且比起博览会，那些展会规模要小得多，层也低不少。要在展会中响“上海服务”，考验着上海的管理水平和服务意识。虽然有关部门已经行动起来，但如何将精细化管理、温情式服务的特充分体现，将“上海服务”形象进行有力提升，还需要细之又细，逐项落实。
其次，博览会上将有不少企业展示其整体形象并进行新品发。响“上海制造”，上海企业可以制定详细计划，充分利用这机会观摩学习，不是要“外行看热闹”，而是要有准备之仗，做到“内行看门道”，认真学习企业的商品开发、设计理念等，学以致用，提升“上海制造”水平。
响“上海购物”是博览会的题中应有之义。“上海购物”，不仅针对个人消费者端，而且也针对企业购买者，同时不少企业通过博览会采购的商品终也会惠及广大用户。精彩纷呈的各国各商品，不仅会让人大开眼界，而且也要使上海成为各国商品采购地。
后，借助博览会，还要让来自世界各地和五湖四海的嘉宾，充分略上海文化的多种魅力和精致内涵，响“上海文化”。为此，文化演艺部门要全力开动，让各国各地嘉宾在观展之余的业余生活丰富多彩，对上海城市留下难忘的印象。
记者：除了6天的展会，上海正在造“6 365”站式交易服务平台，如何评估这场展会带来的持续溢出应？
沈丁立：上海不仅要办好6天的博览会，要依托为此次盛会所造的“6 365天”站式交易服务平台，持续为促进优质货物与服务而不懈努力。作为东部沿海的大城宁夏橡塑专用胶厂，上海向长三角地区辐射红利，大有可为。同样，作为东亚的经济、金融与航运重镇，上海进城市能提升将造福这个地区。这面的作用，将随着时间的移而逐渐显现。
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