2026年季度土拍市场“提质缩量”，底价成交为主，房企拿地趋理，聚焦核心城市、以销定投、安全。
3月24日，厦门迎来3宗涉宅用地出让，总规划建筑面积约18.4万平米，总起始价39.59亿元。终三宗地块均底价成交，建发、中海、国贸各斩获宗。
此前的3月20日，位于重庆市新区的宗宅地底价成交，收金5.49亿元，这也是重庆2026年挂的宗住宅用地。同天，圳2026年宅地拍，铁集团以8.69亿元的底价竞得罗湖区笋岗街道地块。
本月以来，土地供应节奏明显加快，北京、上海、杭州、长沙等城市陆续出优质地块，并顺利出让。与去年相比，年初以来的土地供应出现“提质缩量”的特征。
在成交端，尽管部分地块获得热捧，但多数以底价成交，这也反映出房企的拿地心态趋于谨慎。
近期，多房企在年报发布会中提出今年的拿地策略十堰泡沫板胶，在容错率越来越低的背景下，聚焦区域、以销定投仍将是主要思路。
供应提质缩量
在去库存仍是楼市主旋律的情况下，土地供应节奏继续放缓。
根据中指数据，自2021年以来，300城住宅用地出面积和成交面积连续五年同比下降。今年以来，这情况仍未改变。
前述机构的统计显示，2026年季度(截至3月22日)，300城住宅用地出规划建面6067万平米，同比下降19.7；成交5521万平米，同比下降19.2；300城住宅用地出让金同比下降36.5。
其中，线城市土地市场相对平稳，供应端维持定规模，成交面积同比降幅仅6；二线城市除杭州、成都外十堰泡沫板胶，多数城市宅地出、成交规模均偏低，同比降幅五成；三四线城市土地市场延续调整态势，同比降幅成。
中指研究院指出，31个省市的2026年政府工作报告中，多地提出要“建立与商品房去化周期相挂钩的房地产用地供应机制”“科学安排土地供应”，部分城市已公布供地计划，供地规模多继续回落。
该机构表示，预计2026年住宅用地供应将延续“提质缩量”特点，特别是库存量较大的地区或片区，新增土地供给或将进步缩量，从源头上市场供求关系。
近年来，土地供应品质的提升也较为明显。部分优质地块在调规、调价后重新入市，也有部分城市悄悄放松了土地保证金的缴纳条件。
今年3月17日，位于长沙市开福区的S10地块迎来拍。该地块曾在2023年和2024年两次出让，均因各种原因未能成行。再度挂时，该地块的楼面价回归至次出让时的水平，且设置了产业引入要求，加符当前的政策向。终，金茂以20.27亿元的底价拿下这宗地块。
在近期业绩发布会上，招商蛇口（001979）总经理伍斌表示，保温护角专用胶年初以来的土地供应呈现出四个特点，是地政府愿意拿出核心地段的土地来出让，二是主动降低起步的楼面地价，三是主动把容积率调低，四是主动降低单盘的规模。伍斌表示，这四个特点都有利于企业快周转。拿地趋于理
在需求端，房企对优质土地的需求仍然存在十堰泡沫板胶，但其态度也加谨慎。
北京某民营房企相关负责人向21世纪经济报道记者表示，在市场调整期，投资容错率低，个项目投资失败，就有可能影响整体业绩。因此，投资很重要，“公司在这两年直要求聚焦核心城市、核心区域，哪怕利润率低点，也要先保证安全。”
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法生变，安全原则几乎成为大型房企的投资“铁律”。伍斌表示，招商蛇口2026年还是继续保持在区域、城市以销定投、精挑细选的投资原则。对投资标的物优中选优，每个项目要达到“六好”的投资标准，确保资源的有投放。
金茂总裁张辉也在3月24日的业绩会上指出，风险、重安全仍是投资中的要考量因素，在确保风险、确保兑现投资承诺的前提下，金茂加强调经营回正的重要。
与此同时，房企对土地成本的核加细致，即使是符条件的优质地块，也不再倾向于“掷千金”。前述北京房企人士说，“好项目如果亏本了，跟拿了块差项目没有什么区别。”
这也使得今年的土拍市场呈现出两个鲜明的特征：是分化明显，二是回归理。
根据中指数据，2026年季度(截至3月22日)，全国300城中，TOP20城市宅地出让金占全国比重为61，较2025年全年提升9个百分点。全国住宅用地出让金排名靠前的城市中，多核心二线城市。
同期，300城住宅用地平均溢价率为5.2，处于历史同期较低水平。其中，1月土地市场相对平淡，300城住宅用地平均溢价率维持低位；2月在广州马场地块等溢价地块带动下，溢价率升至10.7；3月截至22日，平均溢价率降至3.7。
对于2026年的土地市场，分析人士普遍认为，分化与理的特征仍将延续，随着住宅交易的回暖，二线城市的土拍热度有望继续升温。
中指研究院也指出，基于当前市场态势与政策向，预计2026年土地市场将延续分化格局。线及强二线城市核心区域有望迎来多优质住宅用地入市，凭借优质区位与完善配套，以维持土地市场热度、稳定预期；而三四线城市及二线城市的郊区土地市场仍将面临调整压力。土地市场的回暖，仍有赖于商品房销售的实质回暖以及房企投资信心的持续修复。
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