在中文互联网上，有个对不能批评的人物。手机行业的平均毛利率在40以上，这个人偏要把硬件净利润率压到5以下，同行听了想骂人，消费者听了想掏钱，只用了三年时间，这个人所创立的公司就从做到了手机。
这个人就是雷军。
今天咱们不讲雷军年少得志的故事，也不讲他在网上是多么敌的存在，就讲讲他40岁重新创业十堰pvc管粘接胶水厂家，是怎么用条别人看不懂的定价规则和套投资逻辑，把小米从干到手机的。
2010年雷军创办小米的时候，面临的困局是非常明确的：当时的手机市场被诺基亚、三星、苹果统，国内还有中兴、华为、联想这些掌握运营商渠道的老厂商，而小米什么都没有——没有工厂，没有供应链，没有线下门店，连硬件团队都是雷军自己攒起来的，业内没人把这个跨界造手机的人当回事。
雷军干的件事，不是找工厂代工，也不是搞研发，而是定了个看起来很任的规矩：硬件综净利润率不过5。这个定价策略出，小米的产品路径基本就清晰了：这是靠率卷死同行了。
雷军没有食言，2011年代小米手机发布的时候，定价1999元，而当时同等配置的国产手机要到3000往上十堰pvc管粘接胶水厂家，价比的口子撕开，全网都轰动了，官网直接断货，网友们都在吐槽小米搞饥饿营销，但其实就是产能跟不上了。米1总共了700多万台，米2了1700多万台，米3了1600多万台，这三代手机直接奠定了小米新晋者的地位，到了2014年，小米手机的出货量，全球三。
但是问题来了，手机业务本身不赚钱，那小米要怎么生存？对此，雷军设计了个投资孵化矩阵的模式，具体来说：小米没有去自建工厂做充电宝、耳机、手环等电子产品，而是投资批创业公司，并要求这些公司给小米做生态链产品，用小米的和渠道售，小米只占股而不控股。
小米先后投了华米做手环，投了紫米做充电宝，投了智米做空气净化器，投了九号公司做平衡车。这些公司立运营，自己承担研发和生产风险，但是产品会挂上小米，进入小米的线上渠道和线下门店。到了2017年，小米的生态链企业就过了100，华米、云米、九号公司先后上市，小米没花多少自建成本，就掌握了个覆盖衣食住行的产品生态。
那这些创业公司为什么愿意给小米工呢？从创业公司的角度笔账就清楚了。先，小米在当时就已经有了上亿手机用户，自带流量和渠道，PVC管道管件粘结胶创业公司要是自己从开始做铺渠道，要花的钱可是海了去了。二，小米靠价比起十堰pvc管粘接胶水厂家，供应链议价能力强，旦创业公司也能借助小米的供应链采购，单在成本控制这项上，就能与竞争对手之间拉开差距。、渠道、供应链三样东西，单拿出来样都够创业公司头疼的了，而小米次全给配齐了。它拿走的是股权和使用权，留下的是规模和速度，对于双来说，这不是谁给谁工，而是笔各取所需的买。
回过头来看，很多人说雷军赢在便宜，但这只是表象。在今天，价比和低价引流已经是公开的玩法了，瑞幸库迪的补贴、直播间的9.9包邮、社区团购的分钱鸡蛋，钱谁不会呢？真正值得学的不是得便宜，而是怎么让入口亏的钱在后端连本带利地赚回来，而不是亏出个底洞。
手机不赚钱，这是雷军主动选的，但他不是做慈善的，他只是把手机当成了低价入口，先把人圈进来，再靠规模去赚生态链的钱。这就像市门口摆的特价鸡蛋——鸡蛋可以不赚钱甚至贴钱，但大妈为了买鸡蛋而进了店，会顺手拎回去袋大米、瓶酱油。鸡蛋是引流的，真正赚钱的是大米和酱油。小米手机就是那筐引流的鸡蛋，生态链里的充电宝、手环、净化器才是小米赚钱的东西。反观这两年垮掉的批新消费，靠投流补贴把单量冲上去了，结果后端没有任何毛利单品作为支撑，等到钱完了，公司也崩了。
这其实是个普适规律：凡是能做大用户规模又频接触的东西，都可以当入口。入口的目的不是赚钱，而是把人圈住，圈住了人再去想怎么变现。这套商业逻辑的关键不在于圈，而在于你得在后端备好能赚钱的产品，让圈进来的人顺路买走。
但这条路有个前提：你的入口须真的能把人圈住，并且要圈得够多、够快，而后端变现产品的毛利得够厚、够稳，能反过来养活入口。
你仔细想想，你买的哪个价比产品不是这样？像是食折扣店，靠便宜的可乐红牛把你圈进来，然后等着靠散装食赚你的钱。下次你再看到个便宜得不正常的东西，先别急着觉得自己占了便宜，而是要先想想，它的后端产品是什么？这个靠什么活？只要能想通这件事，你就能看到这个的商业模式。
下期我们讲黄峥，看他怎么在淘宝和京东看不起的下沉市场里，用刀出了个拼多多帝国。咱们下期见。相关词条:离心玻璃棉 塑料挤出机 钢绞线厂家 铝皮保温 pvc管道管件胶
奥力斯 万能胶生产厂家 联系人：王经理 手机：13903175735（微信同号） 地址：河北省任丘市北辛庄乡南代河工业区
1.本网站以及本平台支持关于《新广告法》实施的“极限词“用语属“违词”的规定，并在网站的各个栏目、产品主图、详情页等描述中规避“违禁词”。
2.本店欢迎所有用户指出有“违禁词”“广告法”出现的地方，并积极配合修改。
3.凡用户访问本网页，均表示默认详情页的描述，不支持任何以极限化“违禁词”“广告法”为借口理由投诉违反《新广告法》十堰pvc管粘接胶水厂家，以此来变相勒索商家索要赔偿的违法恶意行为。